大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险行销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险行销的解答，让我们一起看看吧。
保险行销工作中，总有客户提出返佣，你是怎么解决的？
作为保险经纪人，谈谈我的想法：
首先，返佣这个行为是违反公司规定的，如果被查到，我会受到处罚，也是违反行业规则的，只会让这个行业越来越糟，大家为了争夺客户突破底线，不是去拼谁能提供更好更专业的服务，而是去拼谁能提供更多的返佣以及送礼做人情。
第二，我的服务不仅仅是前期做好健康告知，排查风险，比对产品，为您规划最合适的方案。还有更长期和重要的保全、理赔服务。小到更改地址，电话号码，细到如果去看病要怎么和医生描述，如果出险要怎么应对繁杂专业的理赔流程，要收集哪些资料才能报销等等，这是我收取这份佣金对应提供的服务。不是一年，而是这份保单生效的二十年三十年甚至终身。我想，从这个时间长度来看，这是一件很高性价比的服务。
第三，作为一个保险经纪人，是没有底薪的，如果我要靠返佣去获取客户，肯定做不长久，更别谈精进专业，为您提供长久可靠的服务了。佣金是我在这行长久做下去，并且更好为您提供服务的基础。
保险返佣的事，在之前已经有几单是因为有其他的业务员反佣金，导致没有做成。
刚入行的时候，由于我自己的人设还不错，有一些周围的朋友买，后来推荐的朋友就有要求反佣金的，他们看了我的***书基本还是比较满意的，也都觉得还是挺专业，等问问题的时候，就不说了，怎么问也不理。后来让朋友去问，说其他的业务员要给她反佣金，她都躲着我朋友出去讲电话。
所以我专业度抵不过一个佣金，这个怎么说呢，她觉得她现在赚了，未来呢？？保费不是只缴纳一年，今年感觉比我给他出的方案缴费低了，未来的19年呢？
如果出险的时候需要理赔的时候呢？这些都没有考虑过。佣金是我们能够继续留在这个行业的最原始的动力。
那么这些专业的，天天学习不同知识，愿意服务于大众的朋友，得到的结果是拒绝，那么未来剩下的有几个人还愿意为了多学专业的知识来服务大家呢？
这就是为啥这个行业没有什么专业的人，因为太浮躁了，没几个人愿意去做有用的事。
首先来说，个人觉得其实这个还是可以理解的一件事情，既有人性的原因，也有环境的影响。
1、人都希望花更少的钱买到一件商品。而保险商品的价格是由公司精算而来，并报保监备案的，没有什么可以商量的余地。因此，唯一可以获得优惠的渠道就是代理人了，不管是返佣也好，还是实物的礼品也好，总之不额外得到点啥就觉得浑身不舒服。就像买别的东西，总是要再砍砍价，万一实现了呢？
2、在保险行业内，尤其是初期，有一小部分业务能力不强的代理人，只能依靠返佣等见不得光的手段，来获得客户。因此在行内行外造成了这种负面的影响，不了解的人会以为这是行业常态。其实，这种行为不仅造成了代理人收入的下降，难以留存发展，同时还是一种违法的行为——根据我国《保险法》的规定，保险从业人员是不得给予客户合同以外的利益的。
再来说如何解决。我们可以从以下几个方面，把我们的观点传递给客户。
1、告诉客户，我是从事这个行业的，我的收入来源就是佣金。钱返给你，我如何生存？最终受损失的还是客户自己。
这份保单是要伴您终身的，而我也有志于在这个行业长期发展，得以使我自己的专业水平不断提高，来更好地为我的客户服务。这份工作，佣金是我主要的收入来源，没有佣金就难以在这个行业继续生存下去，更不用提今后能更专业地为您提供服务了。相信您也不愿意自己的保单变成一份“孤儿单”吧？
2、告诉客户，这是不被国家和公司允许的行为，是见不得光的行为。
选择低价，往往意味着就要接受代理人的不专业，因为专业的人根本不屑于这样做。各行各业的销售人员，返佣都不是一个正常的现象。我们作为代理人，既没有定价权，公司和国家也不允许我们存在这样的行为。只有少部分专业欠缺的人，才会背地里用这种方法，通过低价吸引客户。您可以想一下，你真正需要的是低价，还是专业量身打造的一份风险保障***呢？相信您这么睿智的人，一定会做出正确的选择的。
3、如果是关系比较近的，可以调侃反问一下：
你去医院看病，看完了会跟医生要一下他的工资吗？如果不是，为什么会跟我提这种要求？我跟医生是一样的呀，医生解决的是你的生理风险，而我解决的是你的家庭风险、经济风险。
其实，有的时候，客户也不是真的就希望能从你这里得到返佣，只是习惯性问一下。但如果一直在这个问题上纠缠不清的话，那么这样的客户不做也罢。还是那句话，你做的是这个，要靠这个吃饭。不挣钱，你在干嘛呢？做天使也得先活下去吧？
本人非常鄙视这种行为。去商场买东西，去饭店吃饭，坐飞机，坐高铁，上学学费，到处都需要花钱，你们跟他们要提成了吗？这些部门都有工资费用的。没要，对吧，为什么买保险就要呢？理赔时自己完成吗？不需要代理人服务吗？讲解产品，规划***，产品组合，家庭财务分析不需要时间和智力吗？没有交通费用吗？由于代理人都有考核的，为了完成考核指标也不得不跟他们配合同流合污，但仍然瞧不起这样的人。鄙视👎这样的行为的客户…当然有的客户真的很好，懂得尊重，信任我们，自愿在过年过节生日时，买些礼品送过去，生病住院也愿意包个红包，生孩子结婚也愿意参加送个红包，这种感情还是可以理解的，送的也是蛮开心的。
到此，以上就是小编对于保险行销的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险行销的1点解答对大家有用。
