保险营销技巧,保险营销技巧ppt

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险营销技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保险营销技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 保险业务推动思路及举措？
2. 保险的销售逻辑包括？
3. 吸引车险客户有哪些方法？
4. 怎么卖保险？卖保险的技巧是什么？

保险业务推动思路及举措？

保险团队的工作举措主要包括树立员工的责任心、员工工作执行、对员工的关怀和激励三个方面。

一、树立员工的责任心

构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

二、员工工作执行

保险的销售逻辑包括？

保险销售的逻辑包括，站在客户的立场，将客户带入到实际发生的场景中，设身处地地为客户着想，替客户算一笔账，就是这个用一笔很小的投入来规避将来有可能发生的很大的风险，要会学会讲事实摆道理的方式，晓之以情动之以理，这样才能抓住客户的心。

吸引车险客户有哪些方法？

车险最重要的就是保险公司，国内三大保险平安，人保太平洋，其次就是自己的一个销售手段，一般都是先让你大规模的打电话，筛选出有意向客户，约出来面谈。，在这无非就是返点多少，要迷惑客户，就比如，说送保养了，或者送年检卡，迷惑客户，让他搞不清楚。但得在自己的承受范围以内，别搞的自己还亏钱。

怎么卖保险？卖保险的技巧是什么？

一、再美丽的话术，再标准的流程，那也和篮球比赛的灌篮一样，观赏性大于适用性，没有哪个比赛全程都是大灌篮。

自己对保险不够理解再多话术也白搭。二、做保险就是要不要脸？说出这种话的人才是真正的不要脸。你敢为了一张保单去拉下脸皮推销，你就成了这个行业的炮灰，也是这个社会最***最底层的存在，永远不会有人看的起你。没有自尊，无以自立。三、保险是风险管理工具，也就意味着它其实是整个社会运行的润滑剂。多了解一点别的行业的难处，让保险作为第三方介入，自然就会获得社会赋予你的应有的地位。我特别欣赏一个业务员，虽然不是我们公司的，她能够把一间医院的妇产科混熟，然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解，有效化解医患***并从中筛选出客户做业务，名利双收。总之，老想着所谓的活动量，不要脸，吃苦就能成，并因此忽视对其他行业的了解和接触，保险是做不长的。至于到底怎么卖？其实答案很简单：把自己卖出去！人性总是有阴暗面的，所谓久病床前无孝子。真到临终时，可能只有你的主治医生还希望你继续活着。我们现在的保险宣传通篇都是：怕生病，怕挂掉，所以你要买保险！好像买了保险就不怕病，不怕死一样。事实上，人所谓的怕死，真正怕的东西是与社会的隔绝，不信你自己想一想，你如果挂了最放不下的是什么？人无论疾病还是死亡，都有可能意味着其作为正常完整的人的元素已经消失了，也意味着与社会的联系通道断了，想想得了肝炎，艾滋啥的除了死还会担心啥就能体会了。而保险，可能是那时为数不多的还能与正常社会产生联系的通道。保险保的是人作为一个“社会人”最后的尊严。作为患者，是保自己，作为死者，是保家庭。从这个层面来分析，要卖好保险就必须掌握好组织策划的能力甚至是跨行业的兼业代理，我能想到的方面：组织肝炎患者论坛，组织器官捐献协调会，组织各种相亲联谊，旅游等。只要能产生起人与人的互动，把自己作为各层面的人产生联系的一个节点，保险一定不愁卖不掉，注意观察身边的各种活动吧，不愁没灵感。

到此，以上就是小编对于保险营销技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险营销技巧的4点解答对大家有用。